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                  常見的營銷誤區和解決之道

                  作者:朗創營銷 時間: 2015-09-07 14:35:57 閱讀數:130次

                    淘寶市場競爭日趨激烈,流量和銷量的問題是急需解決的難題。為了解決該難題,商家們絞盡腦汁,費盡心力。但是需要特別注意的是,我們在嘗試各種方法時一定要有所取舍,不一定每一種營銷方法都適用于我們,有些方法看似行之有效,但實則卻是飲鴆止渴,自斷后路。上海網站建設下面就和大家一起來分享幾種常見的營銷誤區和解決之道:

                    盲目引流,不注意轉化率

                    在論壇、貼吧、QQ群、微博等各種社交網站中發鏈接、發廣告、求互訪,找人來店鋪踩流量是很多新賣家喜歡采用的方式。這種方式的確會為店鋪引來流量,但是這是暫時的,從長期的效果來看,收效甚微。因為這種狂轟亂炸的方式本身在一定程度上引起人們的反感,有時引來的流量還是垃圾流量,幾乎沒什么轉化率可言,過低的轉化率就意味著我們的寶貝在淘寶的搜索排名靠后甚至有時沒有排名,這將給店鋪帶來不可估量的損失。

                    所以我們要注意在保證轉化率的基礎上進行有針對性的精準引流,可以從站內和站外兩個方面去著手:在站內,我們需要做好店鋪的整體優化,盡量爭取淘寶的自然搜索流量,只有自身做得好,才能吸引到一些忠誠的流量;在站外,可以通過自己的網際人脈資源,尋找那些和自身產品特色和市場定位相符的地方做推廣。

                    專注爆款,忽略關聯銷售

                    爆款是店鋪吸引和留住買家的的金字招牌。很多賣家都選擇用推廣爆款的方式來打開銷量的突破口。但是爆款也有過時的一天,比如說一些季節性很強的衣服和食品。當爆款倒下的時候,我們要做什么呢?這時,我們就要將目光轉向店里的其他寶貝,不論寶貝是不是爆款,都有它的理想值,因此,我們在打造爆款的同時也要留意店鋪中其他商品的市場推廣。店鋪需要有爆款來提高它的人氣,但更需要利用爆款帶來的高人氣來做好關聯搭配和捆綁銷售,以此來帶動其它商品的銷量,提高店鋪整體的競爭力,這才是提高店鋪銷量的真正所在

                    虛假促銷,先抬價再打折

                    打折促銷是最常見的一種營銷方法,因其迎合了不少買家“逢促必買”的心理而備受商家青睞。有些賣家為了追求折扣力度而在促銷之前先將寶貝價格大幅度抬高,再進行打折,看似折扣力度很大,但是其實價格并沒有優惠但是結果卻往往聰明反被聰明誤。其一,買家購物時并不是盲目地看折扣力度,再者,有些買家在活動前就會關注某件寶貝,然后坐等活動進行,如果賣家耍小聰明,就會被買家一眼發現,會失去之前辛苦建立的信用。促銷可行,但一定要量力而行,要在保證利潤的前提下(戰略性虧損除外)盡可能地讓利消費者,達到買賣共贏的效果。

                    投機取巧,白菜低價引流

                    店鋪如果沒有好的銷量,就算手中有再好的貨源,也只能是佳人養在深閨無人識。有個別賣家為了追求好的銷量,吸引顧客的關注,就把自家好端端的商品設置成超低價,引得買家紛紛購買,而買家付款后,賣家卻遲遲不肯發貨,之后再慢慢漲價正式出售。這種投機取巧的辦法在短時間內確實把流量和銷量都提上去了,但是它在買家心中的形象卻下降了。我們應該避免違規踩雷,不能以欺騙買家為代價。試想一下,如果買家不再信任你,你的店鋪還有什么前途可言呢?

                    好評返現,形同虛設

                    售后也是店鋪服務的一個重要環節。商品賣出去之后,賣家最盼望買家能夠及時確認收貨并給予好評。很多賣家推出了好評返現之類的活動,以此來督促買家積極寫好評,提高店鋪的評分,。人們對這個活動的評價褒貶不一,在這里給賣家們兩點建議:1.好評返現的前提是產品質量過硬,上海網站優化只有好產品才是買家發自內心積極寫好評的最大動力。而不能單純地依靠返現的誘惑力來獲得好評,這樣的好評是站不住腳的。2.一定要把活動落實到實處,對于寫了好評的買家一定要及時返現,兌現自己的承諾,誠信經營是我們的立足之本和發展之道。

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